NORWALK, Connecticut, 19 de fevereiro de 2026 — A Xerox anunciou hoje uma nova estrutura global de go-to-market para Print, redesenhada para unificar a atuação comercial, reforçar o foco regional e posicionar a empresa para recuperar participação de mercado e impulsionar o crescimento em áreas estratégicas de soluções. Essa evolução reforça o compromisso da companhia com execução disciplinada, expansão liderada por parceiros e modelos de cobertura rentáveis. A nova estrutura entrará em vigor no segundo trimestre de 2026.
“Unificar o modelo de vendas da Xerox–Lexmark nos permite eliminar redundâncias, melhorar a eficiência e ampliar nossa capacidade de gerar valor, ao mesmo tempo em que reforçamos nosso foco em receita sustentável, rentabilidade e desempenho de longo prazo”, afirmou Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer da Xerox. “Com um modelo de go-to-market alinhado a cada região e apoiado por parceiros sólidos e equipes experientes, estamos construindo um motor de vendas mais focado, mais eficiente e melhor posicionado para competir.”
O novo modelo é estruturado em torno de um sistema de vendas integrado e simplificado, que possibilita melhores resultados para os clientes, redução de custos de serviços e maior eficiência comercial, ao mesmo tempo em que captura oportunidades de alto valor em Soluções de Impressão, Soluções de TI, Serviços Digitais e Comunicação Gráfica.
Uma Estrutura Global Alinhada às Realidades Regionais
A nova estrutura de go-to-market para Print está organizada em três modelos regionais — América do Norte, Europa Ocidental e Resto do Mundo — apoiados por uma divisão dedicada de Global Production Print Services e duas equipes especializadas focadas em Distribuição e Inside Sales.
Principais elementos incluem:
- América do Norte e Europa Ocidental com cobertura redesenhada para um modelo de segmentação unificado. As vendas diretas se concentrarão em clientes Enterprise e Corporate, enquanto os parceiros assumirão uma atuação ampliada no fornecimento de hardware e na cobertura de SMB (pequenas e médias empresas), com suporte de Inside Sales, fortalecendo a consistência, escalabilidade e simplicidade operacional em ambas as regiões.
- Introdução de uma estrutura global de go-to-market para Comunicação Gráfica, projetada para potencializar o portfólio renovado de impressão de produção da companhia.
- Resto do Mundo organizado em duas unidades operacionais distintas:
- Uma organização dedicada à Ásia-Pacífico (APAC), focada em acelerar o crescimento em mercados prioritários por meio de iniciativas direcionadas de ganho de participação e maior orquestração de parceiros.
- Uma organização de Operações Internacionais, cobrindo as demais geografias, operando sob um modelo híbrido eficiente em custos, projetado para proteger a rentabilidade enquanto mantém foco seletivo em crescimento.
Nomeações de Liderança
Para apoiar a nova estrutura, a Xerox nomeou os seguintes líderes:
- Clay Mooring – North America Managed Accounts
- Karl Boissonneault – North America Channels
- Thomas Valjak – Western Europe Channels and Partners
- Danny Molhoek – Western Europe Managed Accounts
- Cindy Arbeau – Xerox Digital Sales
- Mandeep Saini – APAC, OEM e Alianças
- David Dyas – Operações Internacionais
- Yolanda Camberos – Operações de Distribuição
- Terry Antinora – Global Production Print Services
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Sobre a Xerox Holdings Corporation (NASDAQ: XRX)
A Xerox vem redefinindo a experiência no ambiente de trabalho há mais de um século. Como uma empresa orientada por serviços e habilitada por software, impulsionamos o local de trabalho híbrido atual por meio de tecnologias avançadas de impressão, soluções digitais e inteligência artificial.
Em 2025, a Xerox adquiriu a Lexmark – expandindo nossa presença global, fortalecendo as capacidades de serviço e nos preparando para oferecer um portfólio ainda mais amplo de tecnologias para o ambiente de trabalho aos nossos clientes.
Hoje, continuamos nosso legado de inovação para fornecer soluções centradas no cliente e impulsionadas digitalmente, que atendem às necessidades de uma força de trabalho global e distribuída. Seja em escritórios, salas de aula ou hospitais, ajudamos nossos clientes a prosperar em um cenário de negócios em constante transformação.
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