Mensagem da empresa ao mercado no Officer Canal 2007 reafirma objetivo de ampliar rede de revendas e aumentar participação em impressão com tecnologia laser ou cera sólida
mar 20, 2007 Sete cores, sete mensagens para o mercado de informática. Foi com esse discurso que o diretor de marketing para produtos de escritório da Xerox do Brasil, Juliano Martins, apresentou a nova estratégia comercial da Xerox, no Officer Canal 2007, para ampliar a participação da empresa no mercado de impressoras, multifuncionais e suprimentos.
Realizado anualmente pela Officer, distribuidora de produtos de informática com atuação em todo Brasil, a oitava edição do Officer Canal reuniu cerca de 4 mil participantes, na última quarta-feira, 14 de março, no Credicard Hall, em São Paulo.
A partir do tema "O mercado está mudando. E você?", o evento discutiu as principais tendências do mercado de informática com o objetivo de estreitar relacionamento e alinhar estratégias com a distribuidora e os principais fabricantes do setor.
A ocasião proporcionou para a Xerox mais uma oportunidade para difundir a mensagem de crescimento afirmada pelo diretor-executivo da divisão de operações com produtos para escritórios da Xerox, Yoram Levanon, "Aumentamos o foco no canal para dobrarmos o tamanho de nossa participação no mercado de impressoras e multifuncionais". A estratégia de crescimento foi sintetizada em sete pontos:
- 100% Canais: Com um modelo de atuação no mercado 100% orientado a canais, a Xerox deve ampliar seu número de revendas em todo o país este ano para embasar sua estratégia de crescimento;
- Simples – A empresa vai privilegiar o canal e as operações de venda. Ganha mais quem vende mais;
- Melhor para todos: A reformulação do programa de canais oferece condições para todo tipo de parceiro, da pequena revenda de cobertura regional ao grande VAR (value-added reseller);
- Lucro Garantido: A nova proposta inclui oportunidades de negócio e receita estendendo ao mercado política de rebate e oferta de serviços, incluindo manutenção e venda de peças;
- Preço: A Xerox trabalha para chegar ao consumidor com os melhores preços do mercado para cada categoria de produto oferecido;
- Portfólio: A Xerox trabalha para chegar ao consumidor com os melhores preços do mercado para cada categoria de produto oferecido;
- Momento certo: A empresa aproveita o lançamento de sua estratégia para reiterar laços com revendas e distribuidores de todo o país;
Principal empresa de tecnologia em processamento de documentos, a Xerox está presente a 42 anos no país. Suas atividades de negócio incluem sistemas para produção gráfica de documentos digitais em alto volume, equipamentos de criação, reprodução ou impressão para escritórios de qualquer tamanho, e o maior conjunto de soluções e serviços para tratamento de documentos do mercado.
No mercado de produtos para escritório a empresa atua com uma rede de revendas em todo o país e o mais completo portfólio de equipamentos laser e cera sólida do mercado. Impressoras, multifuncionais e suprimentos da empresa estão à disposição do mercado por meio de ampla rede de distribuidores hoje composta por empresas como Ingram, TechData, Officer, Agis, Rio Branco, Sharpener, Officenet, Gimba, Riomidia, Katun e Pauta. Mais informações podem ser obtidas em http://www.xerox.com
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Rafael Veras, XEROX DO BRASIL, tel.: 21-4009-1337 rafael.veras@bra.xerox.com